主場優勢 | 歐洲杯版權到底值多少錢?天價交易背后藏著什么秘密?
凌晨三點的會議室里,某視頻平臺高管盯著報價單上那個以"億"為單位的數字,手指無意識敲打著咖啡杯。這已經是他們第三次修改歐洲杯版權競標方案,而競爭對手的籌碼似乎永遠比他們多一個零。當球迷們沉浸在精彩賽事中時,很少有人知道,那些綠茵場上的巔峰對決,早就在另一個戰場完成了更殘酷的廝殺。
【天價賬單背后的商業邏輯】
2021年歐洲杯期間,英國BT Sport為轉播權支付了12億英鎊,相當于每分鐘燒掉4.6萬英鎊。這個數字在2024年德國歐洲杯前被徹底刷新——德國天空電視臺和ARD/ZDF聯盟聯合支付的版權費暴漲37%,其中單場小組賽的轉播成本就夠買下整支低級別聯賽球隊。但轉播商們顯然不是在做慈善,據統計,上屆歐洲杯決賽吸引全球3.28億觀眾,僅英國ITV就通過30秒廣告位賺回800萬英鎊。這就像賭桌上的籌碼游戲,玩家們盯著的是賽事期間暴漲300%的訂閱用戶,以及那些賽后依然持續付費的體育會員。
【流媒體平臺的降維打擊】
當傳統電視臺還在計算廣告時段時,DAZN這類新興平臺直接改寫了游戲規則。這個起源于加拿大的體育流媒體服務,去年用"版權置換股權"的騷操作拿下多個歐洲國家市場。他們在意大利與電信運營商TIM達成協議,用戶只要購買兩年寬帶服務就能免費看歐洲杯。這種看似虧本的買賣其實暗藏玄機:通過賽事引流獲得的用戶數據,比單純賣轉播權值錢得多。就像亞馬遜Prime Video拿下英超版權后,會員的購物車商品數量平均增加了22%,體育流量正在成為打通商業生態的萬能鑰匙。
【中國玩家的進退兩難】
還記得2016年歐洲杯時,中國新媒體版權價格才3.5億元。到2021年,這個數字變成10億卻依然搶破頭。某國內視頻平臺內容總監私下吐槽:"我們簽合同時要精確到毫秒級的延時條款,但歐洲那邊發來的技術手冊有三分之一是保護啤酒贊助商的露出規則。"更戲劇性的是,由于時差問題,中國區版權方不得不把重金購買的4K信號,用在凌晨時段的賽事重播上。當抖音用短視頻集錦撬走80%的年輕觀眾,傳統長視頻平臺花大價錢買下的,可能只是中年球迷的情懷稅。
下次當你打開手機看歐洲杯時,不妨注意下開賽前的廣告倒計時。那些精確到幀的品牌露出,每秒都在替某個商業決策者證明:這筆天價版權費花得值。對于想入局的后來者,或許該學學迪士尼的玩法——他們去年悄悄收購了歐洲杯虛擬廣告技術公司的部分股權,這意味著無論哪家拿到轉播權,米老鼠都能在綠茵場上刷存在感。有時候,直接參與分蛋糕的機器,比搶蛋糕更聰明。
2021年歐洲杯期間,英國BT Sport為轉播權支付了12億英鎊,相當于每分鐘燒掉4.6萬英鎊。這個數字在2024年德國歐洲杯前被徹底刷新——德國天空電視臺和ARD/ZDF聯盟聯合支付的版權費暴漲37%,其中單場小組賽的轉播成本就夠買下整支低級別聯賽球隊。但轉播商們顯然不是在做慈善,據統計,上屆歐洲杯決賽吸引全球3.28億觀眾,僅英國ITV就通過30秒廣告位賺回800萬英鎊。這就像賭桌上的籌碼游戲,玩家們盯著的是賽事期間暴漲300%的訂閱用戶,以及那些賽后依然持續付費的體育會員。
【流媒體平臺的降維打擊】
當傳統電視臺還在計算廣告時段時,DAZN這類新興平臺直接改寫了游戲規則。這個起源于加拿大的體育流媒體服務,去年用"版權置換股權"的騷操作拿下多個歐洲國家市場。他們在意大利與電信運營商TIM達成協議,用戶只要購買兩年寬帶服務就能免費看歐洲杯。這種看似虧本的買賣其實暗藏玄機:通過賽事引流獲得的用戶數據,比單純賣轉播權值錢得多。就像亞馬遜Prime Video拿下英超版權后,會員的購物車商品數量平均增加了22%,體育流量正在成為打通商業生態的萬能鑰匙。
【中國玩家的進退兩難】
還記得2016年歐洲杯時,中國新媒體版權價格才3.5億元。到2021年,這個數字變成10億卻依然搶破頭。某國內視頻平臺內容總監私下吐槽:"我們簽合同時要精確到毫秒級的延時條款,但歐洲那邊發來的技術手冊有三分之一是保護啤酒贊助商的露出規則。"更戲劇性的是,由于時差問題,中國區版權方不得不把重金購買的4K信號,用在凌晨時段的賽事重播上。當抖音用短視頻集錦撬走80%的年輕觀眾,傳統長視頻平臺花大價錢買下的,可能只是中年球迷的情懷稅。
下次當你打開手機看歐洲杯時,不妨注意下開賽前的廣告倒計時。那些精確到幀的品牌露出,每秒都在替某個商業決策者證明:這筆天價版權費花得值。對于想入局的后來者,或許該學學迪士尼的玩法——他們去年悄悄收購了歐洲杯虛擬廣告技術公司的部分股權,這意味著無論哪家拿到轉播權,米老鼠都能在綠茵場上刷存在感。有時候,直接參與分蛋糕的機器,比搶蛋糕更聰明。